La expansión de UNTHA continúa con la fundación de un nuevo centro en Turquía

Con el aumento de la reputación de UNTHA ha crecido también la demanda de clientes que buscan expertos y apoyo local.

Taner Topcu es responsable de las ventas y la posventa en Turquía como Director General. Cuenta con 10 años de experiencia en ingeniería y fabricación industrial, incluyendo casi cinco años como director de desarrollo comercial de UNTHA para otros países europeos.

A su lado está el director de servicio y posventa Yusa Özbek de [Estambul]. Las trituradoras de UNTHA no le resultan ajenas a Yusa porque ya las ha utilizado como cliente durante los últimos seis años. Como directores se incorporan Peter Streinik, director de ventas internacionales, y Andrea Gratzer, CFO, que ya son colaboradores de UNTHA desde hace mucho tiempo.

Se está contratando personal para formar el equipo administrativo de UNTHA Turquía para que la empresa con sede en Estambul pueda ofrecer un servicio al cliente de primera calidad a medida que la empresa continua su expansión.

El compromiso por el personal y las instalaciones se complementa con una significante inversión en piezas de recambio y de desgaste estando también previsto tener una partida de máquinas en stock. Para otoño de 2022 también está prevista una gira de demostración de la mundialmente conocida trituradora XR de UNTHA que permitirá a los operadores probar la máquina en sus propias instalaciones y con sus propios materiales.

"¡La industria turca de residuos y reciclaje se está innovando muy rápidamente!", dice Taner "Cada vez hay más demanda de tecnología flexible y de alto rendimiento que pueda transformar los materiales en recursos valiosos de la forma más rentable posible. Y nuestras trituradoras han causado un gran impacto, sobre todo en lo que se refiere a su capacidad de aumentar la eficiencia energética en una sola pasada.

"Pero también hemos escuchado a nuestra creciente clientela turca. Quieren invertir en nuestra maquinaria de fabricación austriaca porque saben que representa una ingeniería de primer orden mundial. Pero también quieren trabajar con un socio que entienda el mercado turco, que pueda visitar sus instalaciones para conocer sus materiales de primera mano, que esté in situ cuando realicen una prueba, que les entregue piezas fácilmente disponibles cuando las necesiten, que les proporcione asistencia posventa y de optimización de la máquina, etcétera".

"Por eso se ha fundado UNTHA Turquía, y como yo mismo tengo ascendencia turca, me hace especial ilusión participar en el crecimiento de esta empresa".

Peter Streinik, director de ventas internacionales de UNTHA, añade: "Cuando llega el momento, siempre intentamos acercarnos aún más a nuestros clientes".

"Con la pandemia hemos aprendido especialmente que se puede estar en cualquier parte del mundo y seguir haciendo negocios juntos con éxito, pero cuando se quiere crear algo realmente emocionante -y duradero-, frecuentemente es mejor trabajar "codo con codo". Es raro encontrar un distribuidor que se preocupe por el cliente tanto como nosotros, de ahí la decisión de fundar esta nueva empresa".

UNTHA tiene ahora más de 10.000 trituradoras funcionando en todo el mundo. La empresa no sólo tiene una sede principal muy atareada, una fábrica y un centro de innovación en las afueras de Salzburgo, sino que también dispone de filiales exitosas en Alemania, Reino Unido, Polonia, Francia y en la península ibérica, además de haber cerrado contratos con distribuidores establecidos en Italia, Australia y el sudeste asiático, por mencionar sólo algunos.

La empresa ha dado a conocer en marzo de 2022 una cifra de ventas récord de 70 M€, lo que supone un aumento de más de 10 M€ respecto a las cifras del año anterior. UNTHA tiene una tasa de exportación del 90% y ya ha enviado más de 400 trituradoras a clientes de todo el mundo sólo en los últimos 12 meses.