UNTHA poursuit son expansion avec la création d’une nouvelle division turque
Le fabricant de broyeurs industriels, UNTHA, poursuit son plan d’expansion mondiale, cette fois avec l’annonce que la société a désormais fondé UNTHA Türkiye à Istanbul.
La société dont la maison-mère se trouve en Autriche et qui fabrique des techniques de broyage depuis plus de 50 ans a déjà vendu de nombreuses machines à des exploitants turcs, en particulier sur le marché de la transformation des déchets en énergie.
Mais la croissance de la réputation d’UNTHA a lieu en parallèle avec la croissance de la demande des clients qui recherchent une expertise et une assistance locales.
Taner Topcu est responsable des ventes et de l'après-vente en Turquie en tant que directeur général. Il a une expérience de 10 ans dans la fabrication et l’ingénierie industrielles, y compris une période de près de cinq ans en qualité de directeur du développement commercial d’UNTHA pour d’autres pays européens.
Il a d’ores et déjà été rejoint par le directeur de l’assistance et du service après-vente, Yusa Özbek, d’[Istanbul]. Yusa connaît bien les broyeurs d’UNTHA, il les a lui-même utilisés au cours des six dernières années en tant que client. Les collaborateurs d’UNTHA de longue date, Peter Streinik, directeur des ventes mondiales, et Andrea Gratzer, CFO, ont également rejoint l’entreprise en tant que directeurs.
Le recrutement est actuellement en cours en vue de constituer une équipe administrative pour UNTHA Türkiye afin que la société basée à Istanbul puisse fournir un service d’excellence aux clients alors que la société continue de se développer.
À l’engagement envers les personnes et les locaux s’ajoute un grand investissement dans les pièces de rechange et d'usure, avec un lot de machines en stock également planifié. Une démonstration du broyeur d’UNTHA mondialement connu, le broyeur XR, est également prévu pour l’automne 2022, ce qui permettra aux exploitants de tester la machine sur leur propre site et avec leurs propres matériaux.
« L’industrie turque des déchets et du recyclage est innovante - et ce rapidement ! », déclare M. Taner. « On y constate une demande croissante d’une technologie flexible, haute performance, qui est en mesure de transformer des matériaux en ressources précieuses, de la manière la plus économique possible. Et nos broyeurs ont un grand impact dans ce sens, en particulier en ce qui concerne leurs capacités à faible consommation d’énergie en un seul passage.
« Cependant, nous avons également écouté notre base de clients turcs croissante. Ils souhaitent investir dans nos machines de fabrication autrichienne car ils savent qu’elles reflètent une ingénierie de classe mondiale. Mais ils souhaitent également collaborer avec un partenaire qui comprend le marché turc, est en mesure de se rendre sur leur site pour voir les matériaux de ses propres yeux, d’être sur place lorsqu’ils effectuent un essai, de fournir des pièces disponibles rapidement en cas de besoin, d’offrir un service après-vente et une assistance pour optimisation des machines, etc.
« C’est dans ce but qu’est née UNTHA Türkiye – et étant moi-même d’origine turque, je suis tout particulièrement enthousiaste à l’idée de jouer un rôle dans la croissance de cette entreprise. »
Peter Streinik, directeur des ventes mondiales d’UNTHA, ajoute : « Le moment venu, nous essayons toujours de nous rapprocher de nos clients.
« La pandémie nous a appris particulièrement que l’on peut être n’importe où dans le monde et tout de même faire des affaires ensemble, de manière fructueuse, mais que s’il on veut créer quelque chose de réellement stimulant – et pérenne – il est préférable de travailler « côte à côte ». Il est rare de trouver un revendeur qui porte le même intérêt que nous pour les clients, c’est pourquoi nous avons décidé d’établir cette nouvelle société. »
Il existe désormais plus de 10 000 broyeurs UNTHA en service dans le monde. Avec un siège, une usine et un centre d'innovation très actifs à proximité de Salzbourg, la société dispose également de filiales prospères en Allemagne, au Royaume-Uni, en Pologne, en France et dans la péninsule Ibérique, ainsi que d’accords de distribution établis en Italie, en Australie et en Asie du Sud-Est – pour n’en citer que quelques-uns.
La société a annoncé un chiffre d’affaires record de 70m d’euros en mars 2022, une augmentation de plus de 10m d’euros par rapport à l’année précédente. Avec un taux d’exportation de 90%, UNTHA a expédié plus de 400 broyeurs à des clients dans le monde entier au cours des 12 derniers mois.