UNTHA tient ses promesses.
Pour les entreprises intéressées, un essai sur place, sur leur propre site, offre l’opportunité de tester à fond les broyeurs XR et ZR de UNTHA. Lors de ce test sur plusieurs jours, ces machines puissantes font la preuve de leurs capacités.
Il est possible de broyer les matières les plus diverses, depuis les déchets industriels et commerciaux jusqu’aux pneus automobiles et au traitement de tresses de pulpage. Avant la marche d’essai, l’équipe UNTHA s’informe dans les détails et prépare des solutions concrètes pour les tâches du client potentiel. La machine adaptée aux spécifications et exigences est ensuite sélectionnée, ainsi que le dispositif de coupe et le crible correspondants. Au cours de l’essai et de la démonstration, un technicien de UNTHA se tient toujours à disposition pour l’assistance et le conseil – sur demande, les clients peuvent aussi tester la machine seuls sur une période plus longue.
Daniel Wresnik, Team Leader XR/ZR Sales & Demonstrations DACH Region chez UNTHA shredding technology, explique : « Nous jouons cartes sur table. Pendant l’essai sur place, le client voit ce dont la machine est capable ou non – notre technologie parle d’elle-même ». Après conclusion du contrat, les clients reçoivent pour leur entreprise exactement ce à quoi ils ont assisté au cours de la démonstration et de l’essai – le même entraînement, la même alimentation en énergie et, bien sûr, la même fiabilité des performances.
Le déroulement
Avec la livraison, l’installation et le démontage, l’essai dure en général une semaine – il ne s’agit pas d’une mince affaire, le test entraînant une certaine logistique et les coûts qui vont avec. UNTHA partage avec l’entreprise où l’essai a lieu, les frais de transport de la machine, d’un poids d’environ 38 tonnes ; les heures de service sont à la charge de l’acheteur potentiel. Dans tous les cas, il s’agit d’un investissement qui vaut le coup : après la marche d’essai, bon nombre des clients sont convaincus de la performance et du résultat du broyage et investissent dans le broyeur la conscience tranquille. Au cours de l’essai de plusieurs jours, les clients éventuels apprennent à connaître la technique de UNTHA sur le vif, ils ont la possibilité d’aborder des défis spécifiques et de voir comment le broyeur rend leurs processus plus efficients. Mais surtout, le client a la preuve que la technique de broyage fiable de UNTHA vient à bout des tâches imparties et livre le broyat souhaité dans la qualité et la quantité requises. UNTHA tient ses promesses.
Daniel Wresnik : « Chaque année, nous faisons environ 30 démonstrations dans toute l’Europe. Cette offre connaît un succès indéniable. Mais les clients potentiels ne sont pas les seuls à profiter de l’essai sur place : nous aussi, nous apprenons beaucoup, ce qui nous permet de trouver la meilleure solution possible. Souvent, l’essai ne s’arrête pas à la matière convenue, mais est suivi de cas particuliers difficiles – nous avons alors le plaisir de montrer ce que nos broyeurs sont en mesure de faire. »
Ce que les clients en disent
« La société UNTHA a mis à notre disposition un broyeur mobile XR3000RC mobil-e pour une période d’un mois. Cette phase d’essai nous a permis de constater que le débit, l’usure des outils et l’efficience énergétique sont très satisfaisants. Le XR3000RC est la machine que nous recherchions depuis très longtemps. Elle est parfaitement adaptée à nos exigences ».
Johann Rieger, gérant, Rieger Austria Entsorgung und Verwertung GmbH